Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Современные подходы к управлению продажами

Купить Гарантия
Код работы: 37713
Дисциплина: Менеджмент
Тип: Курсовая
Вуз:ОмГУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 4610
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ 6
1.1 Сущность управления продажами 6
1.2. Анализ современных подходов к управлению продажами 12
2 АНАЛИЗ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ НА ПРИМЕРЕ ООО «МАГНИТ КОСМЕТИК» 18
2.1 Общая характеристика ООО «Магнит Косметик» 18
2.2 Процесс управления продажами ООО «Магнит Косметик» 24
2.3 Рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами 31
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 40

   
Отрывок: ВВЕДЕНИЕ
На сегодняшний день для того чтобы реализация конкурентных и маркетинговых стратегий фирмы была успешной, следует использовать эффективные методы управления продажами.
Следует отметить тот факт, что одним из главных способов повышения эффективности деятельности предприятия является грамотное управление продажами. Все это возможно за счет оптимизации своих усилий, которые направлены на поиск новых клиентов, а также благодаря новым направлениям сбыта. Все это и объясняет актуальность работы.
Необходимо уточнить тот факт, что управление продажами представляет собою деятельность, основной целью которой является анализ, планирование, организацию и контроль процесса продаж с целью увеличения прибыли, получаемой компанией. Если говорить о системе управления , то управление продажами – это один из ключевых элементов, которые могут привести предприятие к финансовому успеху.
Формирование форм, методов и процессов в рамках управления продажами происходило на различных этапах развития рыночной экономики. Не зависимо от точки зрения, теоретической или практической, продажи охватывают достаточно широкий перечень действий, которые направлены непосредственно на то, чтобы оказать помощь клиенту в выборе и совершении покупки.
...

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ

1.1 Сущность управления продажами

Для процесса управления продажами характерны комплексность, многоплановость и неоднозначность. Последнее заключается в том, что единого подхода в управлении продажами нет. Мотивация людей, которые отвечают за реализацию продукции – это одно из главных условий эффективности процесса управления продаж, по мнению одних. В то время, как другие считают, что более эффективным будет работа с каналами сбыта или же автоматизация взаимодействия с клиентами.
Комплексность и наличие большого количества элементов, которые объединены между собою – это основные условия для того, чтобы система управления продажами была эффективной.
Отметим, что все рассмотренное выше представляет собою теоретическую модель. В условиях завоевания рыночных сегментов именно данная модель способна гарантировать 100% успеха для компании. Однако, воплотить на практике такую модель – это достаточно сложно и возможно лишь с помощью небольшого количества компаний [13, C.531].
Выбор ключевых позиций и работа непосредственно с ними – это то, что делают большинство руководителей российских фирм. Такую схему называют фрагментарной и она, в свою очередь, достаточно далека от идеальной. Именно поэтому к процессу правления продажами постоянно возрастает интерес. Планирование продаж, повышение квалификации специалистов и автоматизация процессов – это обязательные инструменты.
...

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Современные подходы к управлению продажами Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: ОмГУ
Просмотры: 2323
Тема: Управление продажами Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: ВЗФИ
Просмотры: 5106
Тема: Управление продажами на предприятии Подробнее
Тип: Дипломная
Вуз: ОмГУ
Просмотры: 5158
Тема: (2 глава) Совершенствование системы управления розничным продажами на рынке банковских услуг (на примере АО «Альфа Банк») Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: нет вуза
Просмотры: 3281
Тема: Управление продажами / Вариант 6 Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ)
Просмотры: 6837
Тема: ОПП Анализ организации, занятой продажами в Марий Эл (электрооборудование). Конкретно по организации ООО «УНГА». Подробнее
Тип: Отчет по практике
Вуз: МОСИ Йошкар-Ола
Просмотры: 6486

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »